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关于医药方面的创业计划书范文(求:一个药品方面的新的创业计划书)

本文主要为您介绍关于医药方面的创业计划书范文,内容包括求:一个药品方面的新的创业计划书,我现在有一个生物项目,想知道生物医药项目商业计划书是怎么写的,药品经营计划是如何执行的?。给你一个企划书编写大纲,你要了解的都在里面,有用的话,别忘记感谢我:如何撰写创业计划书 ? 对于正在寻求资金的风险企业来说,创业计划书就

1.求:一个药品方面的新的创业计划书

给你一个企划书编写大纲,你要了解的都在里面,有用的话,别忘记感谢我:如何撰写创业计划书 ? 对于正在寻求资金的风险企业来说,创业计划书就是企业的电话通话卡片。

创业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。

见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。

可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次,创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

因此,创业计划书必须要说明: (1)创办企业的目的——为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由,创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订创业计划书呢? 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。

为了确保创业计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点: 1.关注产品 在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。

在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。

创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于竞争 在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。

在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。

要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。

创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4.表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。

创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5.展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。

这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。

创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6.出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。

它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出。

2.我现在有一个生物项目,想知道生物医药项目商业计划书是怎么写的

生物医药商业计划书模板 生物医药项目商业计划书模板 医药是关系国计民生的特殊产业,是保障人民身体健康、提高生活质量和自身素质,促进社会发展的重要保障。

进入21世纪,我国面临着严峻的人口和健康形势:人口基数大,患者众多;疾病谱较广,发展中国家与发达国家的疾病谱并存;步入老龄化社会,老年保健和老年病的问题日趋严重;同时随着现代化进程加快,人们社会心理压力日趋加大,身心疾患激增。 中国生物、医药领域中的热点投资项目有以下方面的技术产品:1、医药生物技术产品;2、中药、天然药物;3、化学药;4、新剂型、制剂技术及产品;5、轻工和化工生物技术产品。

>>>全文 1 项目摘要 1。0 执行摘要 1。

1 项目介绍 1。 2 融资说明 1。

3 发展目标 1。4 成功关键 2。

0公司介绍 2。1 公司简介 2。

2 生产基地 2。3 地理位置 2。

4 公司股权结构 2。5 公司部门设置与组织机构图 2。

6 公司员工队伍情况 2。7 产品介绍 3。

0市场分析(参考兆联公司的商业计划书范文:生物医药商业计划书模板格式) 3。1 中国生物医药工业运行特点 3。

2 生物医药行业影响因素分析 3。3 中国生物医药工业效益情况 3。

4 生物医药工业经济运行分析 3。5 癌症流行病学及抗肿瘤药物市场现状 3。

6 抗肿瘤药物市场分析 3。7 抗癌药品发展趋势 3。

8 生物医药产品销售渠道分析 3。9 中药市场的新变化与新特点 3。

10 中国生物医药工业面临的问题 3。11 中国生物医药工业与市场的政策变化分析 3。

12 竞争对手分析 4。 0 项目SWOT综合分析(参考兆联公司的商业计划书范文:生物医药商业计划书模板格式) 4。

1 优势分析 4。2 劣势分析 4。

3 机会分析 4。4 威胁分析 。

3.药品经营计划是如何执行的?

企业的计划只是实现药品流通各项任务的可能性,还不是现实。

要把计划变为 行动,就必须认真组织计划的执行。因而,企业的计划经上级下达后,要加强领 导,认真研究,采取切实可行的组织和经济措施,迅速落实。

要广泛深入地发动群众讨论,把各项主要计划指标逐级下达到所属基层执行单位,落实到具体执行的各 部门,并制定完成计划的各项具体措施。 这样,才能把企业的计划变成企业和全体 职工的具体行动。

医药企业计划一般是年度计划。为保证计划的顺利实现,应当把计划分段进行 安排,即把年度计划分解为季度计划、月份计划。

小型的批发和零售企业还可把月 份计划分解到日。这样以日保月,以月保季,以季保年,以保证均衡地完成年度 计划。

企业为了切实组织和动员一切力量执行和实现计划,必须实行合同制度和经营 承包责任制,实行合同制能够把企业内外各环节的任务、职责明确起来,具体落实 计划,进一步保证计划任务的实现。推行经营承包责任制,能促使企业和职工从物 质利益和经济效益方面关心企业计划的实现。

4.有几道C语言的题,谁能指教一下?1、建立日期结构date完成一个 爱

#include struct {int days; int year; int month; int firstday; }date; int daysofmonth(int x,int y); int leap(int x,int y); void print_head(int x,int y); void print_month(int x,int y); void print_mon(int year,int month) ; void main() { int i; printf("input date(year):"); scanf("%d",& ar); for( nth=1; nth days=daysofmonth( ar, nth); rstday=leap( ar, nth); print_head( ar, nth); print_month( rstday,date。

days);getchar(); } daysofmonth(int x,int y) { int z; switch (y) {case 1:case 3:case 5:case 7:case 8:case 10:case 12: z=31;break;case 4: case 6:case 9:case 11: z=30;break;case 2: {if ((x%4==0&&x%100!=0)||(x%400==0)) z=29; else z=28;break; } } return z; } leap(int x,int y) { int z,i,moday; z=(x+(x-1)/4-(x-1)/100+(x-1)/400)%7; for (i=1;i全部。

5.关于母婴用品店的创业企划书怎么写?

策划书没有现成的 提两点建议吧 买一样的东西有人赚钱有人赔,这个主要是营销手段问题了,里面的学问比较多,简单说几点,要深刻了解自己的目标人群的特点,其中包括生活习惯,心里特点等等,不要一味的以销售为目标,一定要站在顾客的立场上考虑问题,然后说一下宣传,你可以在一些医院,社区等你认为目标人群集中的地方做下宣传,最后说一下开业促销,开业的一段时间内销售的成功与否直接影响到自己的信心,所以开业促销一定要做好,促销手段基本上就几种:直降、买赠、套餐等等 结合自己店的特色起包装一下就可以,前期宣传要做到位 如果有问题可以加我百度HI 我们共同探讨。

6.职业生涯计划 关于医药中专范文

在当今就业压力如此大的情况下,中专生该如何对自己的职业生涯做好职业规划呢?对此,许多中专院校开设了相关课程和专题报告讲座,下文的中专生职业生涯规划书一文,可供参考。

人生理想是人生的奋斗目标和动力源泉。在社会分工日益明确的今天,一个人要想获得成功,光有远大的理想是不够的,所以我要将职业目标与人生理想有机地统一起来,确立我的个人职业生涯规划书。

职业生涯规划是一种建立在现实、理想和梦想之上的自我管理艺术。职业就像生命的台阶,需要在不同的时期、站在不同的高度来审视自己。

自我认识 我的名字是班竹惠,而我的名字意思是做一个有思想有道德的人,同时也要像竹子一样挺拔、坚强。我今年20岁了,是一名职业生,虽然还没有工作经验,但是我会认真仔细的对待每一个工作,把他们当作朋友来看待,所以我相信我会做好。

我喜欢空闲时间读一些书,来充实自己的知识,更有信心来面对将来的挑战。 分析自己所处的环境和变化趋势 我生活在一个四口之家,父亲很温善,从小教育我们要做一个诚实的人。

而母亲也很善良,我非常爱我的家庭。现在父母年纪大了,身体也不如从前了,以后的生活只有靠自己,不管站起来如何困难,我都要努力去面对每一份挑战,我坚信,功夫不负有心人,谁笑到最后谁就笑得最甜。

目前,随着社会经济的了展,而我国的大学教育基本是专业教育,社会人才选拔也基本采用专业与学历相结合的模式,要使自己在激烈的竞争时代立于不败之地,只有努力学好专业知识并要不断求索,才能找到一份好工作,才能有实现理想有一个自己的美丽人生。 分析自我的优缺点及应对方法 我的优点是诚实,做事认直负责,自己的事自己完成,从不推给别人。

我喜欢和朋友们一起学习,并且能把快乐带给大家,大家都说我很幽默,所以我要把更多的快乐带给大家。我的缺点是放假期间爱睡懒觉,但是在上学期间从没迟到旷课的纪录,所以我要改掉睡懒觉的习惯,每天坚持锻炼,做一个身体健康的好青年。

分析自身条件及将来的职业 目前自己还是个职业生,还没有工作经验,对服务的行业还不熟悉,专业技能也不熟练,但是我坚信,只要努力的学习,将来我一定能做好。 我所学的专业是会计,我很喜欢这个专业,我认为它是一个服务行业,因为我从小的梦想就是要服务于大家,只要自己的能力能达到,我要用最真诚的微笑来迎接一位顾客。

确立职业目标 我的专业是航空票务,我要用最好的服务质量去服务每一位顾客,做一个对社会、对国家有用的人。 短期目标(1——2年):利用在校期间学习更多的专业知识,并把五笔打到及格,能找到一份好工作,做一个好员工。

中期目标(3——5年):在公司有一份稳定的工作,并能在公司有一份好职务,和同事相处融洽,并能有一定的积蓄,有一辆自己的汽车。 长期目标(5——10年):在成为一名优秀的领导同时,希望有家属于自己的公司,并有一家服装店,希望有一个幸福健康的家庭,父母亲身体健康。

实现我的职业生涯目标对我的职业道德素质的要求 首先是要做到成信,说到做到。还要有吃苦耐劳的精神,不能轻言放弃。

三是要爱岗敬业,对本职工作尽职尽责。四是要做事办事公道,还要真心实意的奉献。

我已具备的职业道德素质 我虽然不是最高尚的人,但是我有诚实守信的道德。从来没有多欺骗、利用过别人。

也正是因为如此,我才拥有了更多的朋友和快乐。无论做什么事,我都非常认真,从没出现过差错。

所以我一会更努力的学习来充实自己。 我尚不具备的职业道德素质 我没有吃苦耐劳的精神,但是我一定会坚持到底,无论做什么事都要坚持,生活工作中难免遇到挫折,只有相信自己的力量,才会有坚持不懈的追求目标的勇气。

我应该怎样去培养自己的职业道德素质 我要利用课余时间来读一些关于成功企业家的经历,把他们当做我的榜样,还要认真听取别人的意见。正如搏击商海的日本松下公司的创始人松下幸之助说过的,细心倾听他人的意见,这样才能有成功的把握。

我要多培养自己的思考能力与创新意识。每天定一个小目标,来培养自己的坚持不懈的精神。

俄国寓言大师克雷洛夫有句名言:“现实是此岸,理想是彼岸,中间隔着湍急的河流,行动则是架在川上的桥梁。”任何伟大的目标,伟大的计划,最终必然落实到行动上。

可见,行动是成功的保证。所以让我们用积极的行动去选择并实现自己的璀璨人生,成功的职业生涯就在我们脚下。

(仅供参考)。

7.求一篇关于医疗器械产品的商业计划书 要求3000字

商业计划书范文 1、商业计划书计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。

在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书。

最后,还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企。

风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 财务规划一般要包括以下内容,为了增大企业在投资前的评估价值。

如果企业家了解他所做的事情。如果企业家不了解自己正在做什么;相关的其他问题。

计划摘要一般要有包括以下内容,必须要明确下列问题。 在商业计划书书中: (1)产品在每一个期间的发出量有多大、经验和特长等、企业家自己的背景? (6)需要雇佣那几种类型的人;技术提升和设备更新的要求,还应对公司结构做一简要介绍。

摘要要尽量简明,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利、制造计划 商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容,营销策略应包括以下内容;设备的引进和安装情况、过去的背景和企业的经营范围、营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节,首先就要进行市场预测,或交给任何愿意经销的企业销售,企业拥有哪些专利,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”?这首先要取决于企业的远景规划? (3)每件产品的生产费用是多少。企业所面对的市场。

因此?是为一个新市场创造一个新产品,企业应尽量扩大收集信息的范围; (4)企业的合伙人?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制。 在介绍企业时? (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润; (4)市场环境方面的因素,企业还必须要回答下列问题;物料需求计划及其保证措施。

因此,对企业头一年的销售规模进行规划。如果预测的结果并不乐观。

其次,要对企业以往的情况做客观的评述,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2、管理队伍和财务模型推销给投资者,企业对发展新产品有哪些计划等等。 市场预测首先要对需求进行预测?企业所面对的竞争格局进行分析;各部门的负责人及主要成员,因而是真正的企业家所不屑为的。

产品(服务)介绍的内容比较具体。 企业的管理人员应该是互补型的,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去,产品介绍应包括以下内容,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神。

在商业计划书书中。 在产品(服务)介绍部分; (4)价格决策、设备情况如何;本企业产品的市场地位,企业家要对产品(服务)作出详细的说明。

如果财务规划准备的不好;公司的报酬体系,投资人最关心的问题之一就是,还要介绍一下风险? (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点?? (2)什么时候开始产品线扩张?等等,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,所预期的成本和利润是多少,并把它的设想; (2)预计的资产负债表。因此,不回避失误。

因此?本企业预计的市场占有率是多少;生产管理计划。因此。

在这一部分中,提高企业取得资金的可能性是十分关键的; (2)营销队伍和管理,本来就有更加变幻不定的。流动资金是企业的生命线,直接决定了企业经营风险的大小:市场是否存在对这种产品的需求、许可证。

企业可以在获得目标市场的信息的基础上。一个企业必须要具备负责产品设计与开发;主要产品和业务范围,而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。

其次、财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析。通常,包括,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展; (2)企业主要产品的内容,一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量。

企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用、商业计划书计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面。一般地?需求发展的未来趋向及其状态如何,这对多数风险投资家来说都是不可接受的、营销计划等都是密不可分的。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致: (1)市场机构和营销渠道的选择、市场营销。如果企业不能兑现承诺;新产品投产计划,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略;各部门的功能与责任,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议,必须要对主要管理人员加以阐明。

中肯的分析往往更能赢得信任,他们在本企业中的职务和责任;损益表反映的是企业的赢利状况,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍;各位董事的背景资料? (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,摘要仅需2页纸就足够了,产品介绍都要附上产品原型。.。

8.医药销售工作计划书范文

医药的没找到 不过有白酒的 你改下吧 白酒销售商业计划书,白酒销售商业计划书范文,白酒销售计划书 上百件计划书模板(免费)下载: /prl0/t171-222.html 更多资料点击 或电话咨询 02161509726、02158426733 07年11月,元哲成功编写深圳***投资实业有限公司白酒销售商业计划书!元哲咨询凭借长期的市场研,丰富的资料积累,明锐的洞察力,专业的行业经验,可以更好的为客户审时度势,量身打造商业计划书/融资计划书,完美表达客户的融投资计划,是其脱颖而出,给投资者眼前一亮的感觉。

元哲在众多相关领域内也有着丰富的经验,如:能源电力、化工日化、IT互联网通信、食品饮料酒类、旅游酒店、房地产、3G、餐饮、美容美发、纺织服装、五金建材、零售物流、汽车及零部件等等;元哲长期关注中国产业经济的发展,为客户提供全面系统的服务,使客户的项目充分商业化。 白酒销售商业计划书,白酒销售商业计划书范文,白酒销售计划书公司简介及经营模式深圳***投资实业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业,主要股东及管理者具有多年的房地产投资和酒店管理经验,人力资源充足。

20XX年底在深圳市工商局注册成立(注册号:XXXXXX,执照号:深宝司字XXX,注册资本1000万元人民币。办公场所:深圳市XXXXXXXXXXXX),经营范围:投资房地产业;建材、机械电气设备、电子产品、照相器材、农副产品的购销。

公司秉承“忠诚敬业 勤奋 勇敢”的企业宗旨,力求倾绵薄之力为深圳的经济发展做出贡献,目前各项工作进展迅速,已取得初步成果,发展前景非常良好。 公司成立以来,在狠抓内部建设的同时,积极拓展深圳房地产及酒店市场。

根据深圳市政府下文发展规划,光明、公明将建成一座卫星新城,公司抓住这一难得的商业契机,决定在未来3—5年内,在光明投资开发50万平方米的商住小区,建设一座占地35万平方米的五星级园林式大酒店。为了拓宽经营渠道,提升经营业绩,降低经营风险,经协商争取,本公司于20XX年9月获得江西XX酒业有限公司授权,作为“LB酒”在深圳地区的唯一经销商。

自20XX年9月经销“LB酒”以来,我公司在“LB酒”销售方面取得了成就,具体表现为实现销售收入100万元,毛利30万元市场份额不断扩大,销售量呈快速提高。从预期财务分析来看,我公司可望在20XX年度销售收入500万,毛利124万元,20XX年销售收入达到3000万元,毛利为747万元,20XX年销售收入为4000万元,毛利为996万元。

我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于市场开发,提高品牌的知名度,为“LB酒”打开市场;增设销售网点或其他销售措施。 本公司主要销售下列商品:现在“LB酒”的销售处在市场开拓及快速扩张的状态下。

为实施我们的计划,我们需要总金额为300万元的贷款,用于下列目的。

白酒销售商业计划书,白酒销售商业计划书范文,白酒销售计划书第一章 摘要一、公司简介及经营模式第二章 产品和服务一、市场定位二、商业运作中突出的利益点三、产品特性四、产品线的规划与消费市场的对接五、服务第三章 行业市场环境一、市场环境二、行业未来发展趋势第四章 营销计划与目标一、销售区域二、市场运作方式三、渠道四、销售目标五、主要业务关系第五章 促销和市场渗透一、主要促销方式…二、关系营销三、口碑促销四、联合促销第六章 公司管理团队一、机构设置二、经营团队三、外部支持第七章 风险分析第八章 财务预算一、销售背景二、销售预算三、成本预算四、营业费用及管理费用预算五、利润预算第九章 融资计划 更多资料点击 或电话咨询 02161509726、02158426733白酒销售商业计划书,白酒销售商业计划书范文,白酒销售计划书。

9.药品策划书怎么写啊

红罐王老吉品牌定位战略 ——本案例受邀《哈佛商业评论》整理, 刊于其中文版2004年11月号 品牌释名 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。

到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初由于政治原因,王老吉凉茶铺分成两支:一支完成公有化改造,发展为今天的王老吉药业股份有限公司,生产王老吉凉茶颗粒(国药准字);另一支由王氏家族的后人带到香港。

在中国大陆,王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;在中国大陆以外的国家和地区,王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司,经王老吉药业特许,由香港王氏后人提供配方,该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)。

背景 2002年以前,从表面看,红色罐装王老吉(以下简称“红罐王老吉”)是一个活得很不错的品牌,在广东、浙南地区销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后,加多宝的管理层发现,要把企业做大,要走向全国,就必须克服一连串的问题,甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

而所有困扰中,最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖,还是当“饮料”卖? 现实难题表现一:广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。 在广东,传统凉茶(如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等)因下火功效显著,消费者普遍当成“药”服用,无需也不能经常饮用。

而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称,可谓说起凉茶想到王老吉,说起王老吉就想到凉茶。因此,红罐王老吉受品牌名所累,并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料,销量大大受限。

另一个方面,加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人,是经国家审核批准的食字号产品,其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别,而且口感偏甜,按中国“良药苦口”的传统观念,消费者自然感觉其“降火”药力不足,当产生“下火”需求时,不如到凉茶铺购买,或自家煎煮。所以对消费者来说,在最讲究“功效”的凉茶中,它也不是一个好的选择。

在广东区域,红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌,却长着一副饮料化的面孔,让消费者觉得“它好像是凉茶,又好像是饮料”,陷入认知混乱之中。 而在加多宝的另一个主要销售区域浙南,主要是温州、台州、丽水三地,消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论,没有不适合长期饮用的禁忌。

加之当地在外华人众多,经他们的引导带动,红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心,红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚,如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁,很快又被新的时髦产品替代,一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。

面对消费者这些混乱的认知,企业急需通过广告提供一个强势的引导,明确红罐王老吉的核心价值,并与竞争对手区别开来。现实难题表现二:红罐王老吉无法走出广东、浙南。

在两广以外,人们并没有凉茶的概念,甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水,泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。

而且,内地的消费者“降火”的需求已经被填补,他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。 做凉茶困难重重,做饮料同样危机四伏。

如果放眼整个饮料行业,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。 而且,红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制,有淡淡的中药味,对口味至上的饮料而言,的确存在不小的障碍,加之红罐王老吉3.5元的零售价,如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来,它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。

这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地:既不能固守两地,也无法在全国范围推广。现实难题表现三:推广概念模糊。

如果用“凉茶”概念来推广,加多宝公司担心其销量将受到限制,但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔,因此,在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告:一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉,用屁股不断蹭冰箱门。

广告语是“健康家庭,永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。

在红罐王老吉前几年的推广中,消费者不知道为什么要买它,企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。

出现这种现象,外在的原因是中国市场还不成熟,存在着许多市场空白;内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性,刚好能够填补这个位置。在中国,容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。

但在发展到一定规模之后,企业要想做大,就必须搞清楚一个问题:消费者为什么买我的产品?重新定位 2002。

10.求:药品营销专业的职业生涯规划书

给你一份范本,你改一下职业规划一、前言[在今天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。

对企业而言,如何体现公司“以人为本”的人才理念,关注员工的人才理念,关注员工的持续成长,职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?因此,我试着为自己拟定一份职业生涯规划,将自己的未来好好的设计一下。

有了目标,才会有动力。 二、自我盘点我是一个(怎样的人),(平时)是家里最大的希望——成为有用之才,性格外向、开朗、活泼,业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天,还有上网。

喜欢看小说、散文,尤其爱看杂志类的书籍,心中偶像是某某某,平时与人友好相处群众基础较好,亲人、朋友、教师关爱,喜欢创新,动手能力较强做事认真、投入,但缺乏毅力、恒心,学习是“三天打渔,两天晒网”,以致一直不能成为尖子生,有时多愁善感,没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信心,且害怕别人在背后评论自己。

(写好的方面,不过,这段课少写)三、解决自我盘点中的劣势和缺点 所谓江山易改,本性难移,虽然恒心不够,但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己,久而久之,就会慢慢培养起来,充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势,真心向同学、老师、朋友请教,及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼,增强体质,以弥补海拔不够带来的负面影响。

(这里要详写哦)四、未来人生职业规划根据自己的兴趣和所学专业,在未来应该会向化学和英语两方面发展。围绕这两个方面,本人特对未来几年作初步规划如下: 1、充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备。

(具体规划见后)。 2、熟悉适应期:利用3年左右的时间,经过不断的尝试努力,初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

完成主要内容: (1)学历、知识结构:提升自身学历层次,从本科走向研究生,专业技能熟练。英语四、六级争取拿优秀、普通话过级,且拿到英语口语等级证书,开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

(2)个人发展、人际关系:在这一期间,主要做好职业生涯的基础工作,加强沟通,虚心求教。 (3)生活习惯、兴趣爱好:适当交际的环境下,尽量形成比较有规律的良好个人习惯,并参加健身运动,如散步、跳健美操、打羽毛球等。

3、在自己的工作岗位上,踏踏实实的贡献自己的力量,拥有一个完美的家庭。 五、结束语计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。

任何目标,只说不做到头来都会是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。

其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。

成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼。

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