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关于制药企业的总结范文(关于制药企业的个人工作总结3000字)

本文主要为您介绍关于制药企业的总结范文,内容包括关于制药企业的个人工作总结3000字,关于制药企业的个人工作总结3000字,药厂年度总结..。范文: 标题:制药企业上半年工作总结 今年上半年,医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观:原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续

1.关于制药企业的个人工作总结3000字

范文: 标题:制药企业上半年工作总结 今年上半年,医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观:原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等,这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。

面对困难形势,我们在公司董事会的领导下,坚持"外抓市场一着不让,内抓管理细致入微"的工作思路,积极采取应对措施,化解不利因素,全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作,企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩,各项经济指标完成与时间推进达到同步,实现双过半。 一、主要经济指标完成情况: 1、实现利润:目标数为000万元,上半年完成000万元,占年计划000%;比去年同期增长000%; 2、销售收入:目标数为0000万元,上半年完成0000万元,占年计划0000%;比去年同期增长0000%; 3、工业总产值:目标数为0000万元,上半年完成0000万元,占年计划的000%; 4、存货周转天数:目标数000天,上半年实绩0000天,比去年同期加速000天; 5、应收帐款周转天数:目标数00天,上半年实绩00天,比去年同期加速0天; 6、产销率:目标数为00%,上半年实绩00%。

二、上半年工作的总体评价: (一)重点品种销售下滑,传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响,再加上各地医药市场整顿这把双刃剑,导致有些医院对正常的业务工作都不予接待,给我们的销售带来了重重困难。

早在年初,公司为强化新品推广力度,着力培育新的增量市场,对销售队伍的结构进行了调整,强化市场的开发与渗透,力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制,使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响,专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。

与此同时,我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理,开拓维护公司普药和传统用药市场,实现与现有医药业态相衔接的工作机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时,利用企业的产品优势、品牌优势,积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理,充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势,扩大我们产品的销售。

上半年,我们企业跟踪的5个重点产品:000,与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起,因疗效确切、易于吸收,市场前景被代理商看好,一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种,销售市场陆续打开,成为企业新的增长点。

(二)新产品开发和科技进步成果显著,gmp管理工作进一步加强。 根据"二个开发"(即市场开发、新品开发)一起抓的原则,企业加大了新品研发的跟踪力度,并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。

上半年,获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等,同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作,为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。 与此同时,我们还建立gmp长效管理机制,组织全员进行相关文件的再学习和考核,要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。

并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验,加强生产现场的监控考核,确保整个生产过程处于受控状态,减少不必要的生产过程中的成本上升。 今年上半年,我们主要产品一次合格率均达到考核指标,产品市场抽检合格率100%。

(三)降本增效成效明显,管理工作得到加强。 今年,我们继续深化预算管理,以预算管理为中心,严格控制费用支出和生产成本。

同时,面对近年来行业显现的基本特征,即毛利率"屡往低处走"、销售"量增利减"增销不增效、利润空间不断下降的实际,从企业内部挖潜入手,强化全员节约意识,让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施,责任到人。同时,还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上按照"四定原则"(即:定项目、定目标、定责任人、定考核办法)制定了00项降本增效量化指标,并修订了相应的考核办法,以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等,挖掘内部潜力,从而控制和减缓了成本费用上升的势头。

三、存在的问题及下半年工作重点: 总结上半年的工作,看到我们取得良好业绩的同时,我们也要看到目前存在的问题:国家宏观经济政策没有松动,企业经营风险上升,市场开发难度增大,企业资金紧张,市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是:及时掌握市场信息,全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作,我们的具体措施为: 1、市场开发工作:分析研究市场,跟进有力措施,继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批,倾全公司之力,确保全年指标完成,开创营销工作的新局面。

第一:继续抓好市场网络建设,尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时,全面开展第三终端及低端市场的促销工作,结合农村市场由于"新农合"政策出台而显现的500亿。

2.关于制药企业的个人工作总结3000字

主要写一下主要的工作内容,取得的成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向。

以下供你参考:

总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等

总结的注意事项

1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。

3.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

总结的基本格式

1、标题

2、正文

开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。

结尾:分析问题,明确方向。

3、落款

署名,

日期

3.药厂 年度总结..

1.本年度所在班组工作情况,班组内部管理是否按照公司的要求进行2.学习新版GMP有哪些理解和认识,希望得到哪些方面的培训来提高员工执行GMP的水平,岗位文件,记录有哪些与现场操作不相符的地方

3.对8S管理有那些理解和认识,岗位如何有效展开8S管理,本岗位还有哪些卫生死角,应该采取哪些措施,改善岗位卫生工作,随时接受检查。

4.对组长/副组长工作评价,通过哪些方法和措施能提高劳动效率和人员积极性,提出了哪些合理化建议和设备改进建议

5.影响班组产量,质量指标,物料消耗的症结所在喝改进措施

6.采取了哪些节能降耗措施,为公司节约了哪些物料,水,电,气等。

7.2012年工作打算和计划。

样本

设备科年度工作总结

2009年,设备科对制定的质量目标、任务和要求始终不放松,在对全厂的设备管理、技术改造、大中修理安排等方面作出的工作计划,通过厂领导的正确领导和指引下,结合实际情况积极配合使得各项工作顺利圆满的完成了,为我们厂进一步发展奠定了坚实基础。现将我科开展的工作情况简要总结。

一、硫化车间

1、更改原一、二级H2S气体吸收装置,使得反应吸收更完全。

2、增加罗茨风机一台,通过曝气使盐水无味。

3、增加缓冲罐以提高处理量。目前可处理五罐盐水和一罐母液,已满足生产需求,并能将原存母液逐步处理。

4、具备处理母液能力。

5、通过技术设备的改进能够正常处理硫氢化钠。

6、增加板框二级过滤盐水,以满足顾客要求。

7、在我科人员于技术科和浓缩盐车间人员的积极协作下,整个浓缩盐车间已经能够正常稳定的运转。

8、改善冷凝器使用介质。由水改为冷冻盐水,以减少气味排放,增加回收物质。

二、CTP车间

1、为了达到节能降耗的目的,对冷冻盐水和蒸汽管路及其设备采用新材料作保温处理。

2、新增加蒸发式冷凝器,使制冷车间能够满足制冷量日益增加的需求。

3、CTP物料运输由原碳钢料车统一更换为不锈钢材质,以减少异物混入,提高外观质量。

4、改善离心机下料口放料装置,为了便于操作,并减少安全隐患,使溶剂油气味由原来的17-18,甚至经常超出20极限的状况,下降至10以下,确保了安全并大大改善了工人工作的环境。

三、包装车间

在混合机外壳周围安装水循环装置起到降温的作用,以改善物料结块的现象。

四、关于设备的管理,我科进一步加强了设备管理的各方面工作,制定的设备管理制度与设备安全操作规程,在我科人员与生产车间人员的积极努力工作下,使得本年度全厂设备无安全事故的发生。

五、积极响应厂领导提出的“安全生产,清洁生产”。我科规定每周巡检全厂设备一次,对安全隐患和跑冒滴漏现象做出早发现早处理,以减少不必要的损失。对检修过后的废螺栓等物品及时回收放入指定的位置,以清洁生产区。

以上是本年度我科的主要工作情况,虽然取得了许多成绩,但也存在许多的不足。主要是部分人员思想涣散,在处理不是我分管的工作时被动接受,落实能力差,没有团队精神和大局意识,致使工作开展缓慢。

2010年,新的一年我们将以热忱饱满的精神态度去工作,并且不断的学习提高工作能力把以往的不足弥补过来。为2010年度设备零安全事故而不懈努力,为生产能力的提高和工厂总体发展水平的提高而竭尽全力。

4.制药行业半年总结

参考 目前化学制药类上市公司基本上有15家(哈药集团、华北制药、鲁抗医药、双鹤药业、浙江医药、西南药业、东风药业、海正医药、丽珠集团、恒和制药、东北药、新华制药、广济药业、合成制药、中西药业),本文仅以这15家上市公司为代表进行中报的总结和全年的展望。

(千金难买牛回头 我不需再犹豫) 一、上半年医药行业的整体评述 在国家一系列积极的财政政策和货币政策的宏观调控下,从去年以来医药行业和国内许多行业一样出现了明显的变化,生产快速增长,市场销售环境好转,出口增长有所加快,经济效益得到较大的提高。 1999年全国医药行业开始走出低谷,取得了自94年年来最好的经济效益,共实现工业总产值1976亿元,商业总销售1350亿元,工商利润111亿元,其中工业104亿元。

(剖析主流资金真实目的,发现最佳获利机会!) 进入2000年以来,医药行业继续保持了良好的发展态势,据1—6月份统计,工业生产继续稳定增长,工业总产值完成1137.8亿元,比上年同期增长22.27%; 工业增加值280.25亿元,同比增长24.5%;国内市场的药品销售总额完成731.8亿元,同比增长14.2%;1—5月份进出口总额24.72亿美元,增14.8%,其中,出口14.85 亿美元,比上年同期增长14.5%;工业产销率92.4%,比上年高2.4个百分点; 产品销售收入比上年同期增长20.3%。从行业内分类来看,1—6月份化学原料药产量 22.25万吨,比上年增7.3%;中成药17.38万吨,同比增长5.26%; 工业企业亏损面35.2%,比上年下降2个百分点。

1—5月份实现工业利润41.48亿元,增长23.5%,销售利润率6.7%,而产成品资金比上年同期下降2.1%。这也是近六年来第一次出现生产增长、库存下降的可喜局面。

今年上半年列入国家520户重点企业中的25 户医药企业实现利润占全国医药行业总利润的35%,华药、东药、哈医药、石药、医药集团、广州医药集团、江中集团、太极集团、敖东、吉林制药等十大集团的产销率均超过100%。 显示出结构调整正在促进生产和效益集中度提高。

但企业两极分化的趋势明显。一批小企业由于市场竞争力差,仍在亏损中挣扎。

二、上市公司中报业绩总结 2000年中期15家化学类上市公司全面摊薄平均每股收益0.096元,比99 年的每股0.107元有一定幅度的下降,与深沪大盘平均每股收益基本持平, 结合中报披露的其它信息可总结出如下一些特点: (1)业绩没有想象的好。今年上半年在国家宏观政策的调控下, 几乎国民经济各部门都出现一定的复苏迹象,加上二级市场的持续上涨更强化了人们的这种意识。

但当中报业绩出来以后,与事先预料的有一定的差距。15家上市公司全面摊薄平均每股收益0.096元,比99年的每股0.107元有一定幅度的下降。

为了避免股本扩张带来的影响,分别统计了99年和2000年15家公司的净利润之和,结果发现2000年中期15家公司的净利润之和是44862万元,比99年中期的47210万元减少2348万元。如果把所得税税率的变化考虑近来,则发现由于从2000年1月1日起企业所得税税率的变化,影响了2000年中期15家公司利润减少了4000多万元。

因此偏开所得税税率的影响,2000年化学制药类公司的总体业绩还是有所增长,但上市公司企业的增长没有整个行业增长的快,让人有些费解。 (2)销售收入普遍增长,但由于市场竞争激烈,费用大幅增加, 造成增收不增利的局面。

从报表中可以看出,15家公司中大部分企业的主营业务收入都有所增加,有的甚至有大幅的增长,但公司的利润却没什么增长,除所得税税率变化有一定的影响外,主要是营业费用、管理费用增长太快。最典型的是哈药集团。

(3)亏损企业由原来的1家增致2家,即除恒和制药大幅减亏外,合成制药 99 年扭亏后又步入亏损。说明医药行业内部竞争越来越激烈,有两极分化的趋势。

(4)从上市公司的业绩来看,医药类公司仅与大盘平均业绩基本持平, 甚至还略有不及。说明仅从静态的角度来比较,化学制药类公司并不比别的行业更有优势。

三、下半年行业展望 从目前情况来分析,影响医药行业上半年好转的因素将继续发挥作用如:(1)国家宏观经济环境好转是医药行业快速发展的强有力支持。从1998年起国家所实施的一系列扩张性财政货币等政策,扩大了生产、启动了消费、鼓励了出口,阻止了经济的滑坡。

医药行业按照国家经贸委制定的“结构调整、产业升级”的若干措施,有一批企业扭亏、解困,特别是由于核销呆坏帐、债转股、技改项目贴息等重大政策的支持,极大地扭转了局面,提高了经济效益。(2)加入WTO后,为国内大型企业参与国际竞争提供了良好的条件,随着国际经济形势进一步好转,国际市场的需求进一步增强,加之我国采取积极鼓励出口的一系列政策,有望保持医药出口的稳定增长。

(3)随着医药分家非处方药措施的实施,零售市场销售将趋向活跃, 有利于企业生产销售的扩大。近几年兴起的医药零售连锁店发展非常迅速,而且有向广大农村扩展的势头。

因此预计下半年医药行业将继续保持总体稳定发展的局面, 预计全年产值在 2300亿元左右,增长15%以上。全行业销售额、利润、出口都将有10%以上的增长幅。

5.药业公司年度工作总结怎么写?

年度总结一忌事无俱细,体现突出重点的原则。

全年工作方方面面,大小事情很多,无需事无俱细地对所有工作进行总结,芝麻西瓜一起抓。重点应该是本单位、本部门承担的任务指标完成情况,队伍建设情况,以及为完成指标克服困难所采取的措施等。

用事实和数字说话,做到有理有据。二忌成绩注水,体现实事求是的原则。

总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化,既不能人为拔高,注水膨胀,也不能把别人成果拿来共享,把年初工作计划变换口气当成绩来总结,更不能笔下生花,无中生有,闭门造车。三忌简单罗列,体现依事说理的原则。

工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总,而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。要通过对全年的工作总结得出一般性规律,形成有益的经验,达成一致的认识,使其对今后工作具有指导作用,对他人具有借鉴作用,没有经验体会的总结是不全面的,不完整的,也是毫无意义的。

四忌回避问题,体现一分为二的原则。总结的目的全在于应用、发展和提高。

“成绩不讲跑不掉,问题不讲不得了”。在总结成绩的同时,要客观地查找工作中存在的不足和问题,正视缺点,以警示今后的工作,少走弯路,避免在将来的工作中犯同样的错误,切忌“一路颂歌,满地鲜花”。

五忌单一行为,体现全员参与的原则。有总结才会有提高,才会有进步。

工作总结不能靠办公室一个部门来做,也不能由秘书一个人来完成,而应该由各系统、各部门、各岗位共同来做,领导干部本人也不能例外。只有大家都来总结,才能做到人人长经验,个个有提高,才能促进整体工作的协调健康发展。

写好总结并不是那么困难的事情,关键在于你没有养成写总结特别是不断总结、反省和提高的习惯。记住,每天总结检讨一次,你一年将增加365%的成功机会!!!所以建议你首先养成不断总结的习惯,每天工作之后每天睡觉之前思考一下今天作了什么,哪些做对了该坚持哪些做错了该改进,然后一个星期再总结一次,一个月一个季度再总结一次,不会花很多的时间关键是一种习惯的养成。

这个习惯不一定要以书面的形式,但刚开始的时候一定要用书面的形式。形成习惯后就用大脑就可以了。

习惯养成后,写总结就顺理成章了!!![/align][align=left]总结的写法工作进行到一定阶段或告一段落时,需要回过头来对所做的事情认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进一步做好工作,把这些用文字表述出来,就叫做工作总结.工作总结按内容可以分为工作总结、学习总结、思想总结等;按时间可分为年度总结、季度总结等;按范围可分为个人总结、单位总结等;按总结的内容所涉及的面又可分为全面总结、专题总结等。工作总结可不拘泥于"格式"和"框框",但以下内容是必须包括的:(1)标题。

总结的标题分为单标题和双标题两种。单标题又可分为公文式标题和文章式标题。

公文式标题:单位名称十时限十总结内容十文称。如标题下或文末有单位署名,标题。

6.医药公司年终总结报告范文

回顾2008年的整体销售,摸着自己的囊中羞涩,自感惭愧!这不只是我的主观上的原因,而总销售额也导致客观原因不能继续上升的一个因素,我总结了一些问题。

一、目前的医药形势: 1、现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。 2、在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成。

3、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。 4、即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。

相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 二、所负责相关省份的总体情况: 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政策落实到位,(本文由免费提供,转载请注明)报价**元,****报价**元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。

省内,我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点: 1、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。 2、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

3、当地的市场需求决定产品的总体销量。 回顾2008年的总体销售情况,摸着自己囊中羞涩,自感惭愧!这不是只有我主观原因,同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素,在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势: 1、现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。 2、在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成。

3、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。 4、即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。

相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 二、所负责相关省份的总体情况: 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政策落实到位,(本文由免费提供,转载请注明)报价**元,****报价**元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。

省内,我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点: 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。

3、货物发出去好几天,但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐,这种情况应避免。

4、现在代理商年底结帐,。

7.制药企业的个人工作总结怎么

工作总结很好写的,就是要让你的领导了解你,体现你的工作价值所在。

所以写好几点: 1、你都做了哪些事,简明扼要 2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决,或需要你个人的脑子去解决,让领导看到你是用心用脑在工作,即使没有问题,你也要写出遇到有难度的问题,然后通过你的努力解决了,没有给公司带来负担或者带来哪些效益 3、通过的工作,你对岗位和工作的认识。

4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识,并已开始着手去做,去学了。 5、上司喜欢自动自发的人,而不是推一推动一下的人。

所以,没有分派到你的工作但是你分内的工作,你要先有做的准备。

8.关于制药企业的个人工作总结3000字

主要写一下主要的工作内容,取得的成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向。

以下供你参考:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。

这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2.成绩和缺点。

这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。

成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。3.经验和教训。

做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等总结的注意事项 1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。

这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清楚。

总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。 3.要剪裁得体,详略适宜。

材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。 主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。

结尾:分析问题,明确方向。 3、落款 署名,日期。

9.医药公司年终总结报告范文

回顾2008年的整体销售,摸着自己的囊中羞涩,自感惭愧!这不只是我的主观上的原因,而总销售额也导致客观原因不能继续上升的一个因素,我总结了一些问题。

一、目前的医药形势: 1、现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。 2、在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成。

3、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。 4、即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。

相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 二、所负责相关省份的总体情况: 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政策落实到位,(本文由免费提供,转载请注明)报价**元,****报价**元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。

省内,我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点: 1、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。 2、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

3、当地的市场需求决定产品的总体销量。 回顾2008年的总体销售情况,摸着自己囊中羞涩,自感惭愧!这不是只有我主观原因,同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素,在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势: 1、现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。 2、在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成。

3、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。 4、即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。

相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 二、所负责相关省份的总体情况: 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政策落实到位,(本文由免费提供,转载请注明)报价**元,****报价**元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。

省内,我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点: 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。

3、货物发出去好几天,但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐,这种情况应避免。

4、现在代理商年底结帐,。

10.制药行业半年总结

参考 目前化学制药类上市公司基本上有15家(哈药集团、华北制药、鲁抗医药、双鹤药业、浙江医药、西南药业、东风药业、海正医药、丽珠集团、恒和制药、东北药、新华制药、广济药业、合成制药、中西药业),本文仅以这15家上市公司为代表进行中报的总结和全年的展望。

(千金难买牛回头 我不需再犹豫) 一、上半年医药行业的整体评述 在国家一系列积极的财政政策和货币政策的宏观调控下,从去年以来医药行业和国内许多行业一样出现了明显的变化,生产快速增长,市场销售环境好转,出口增长有所加快,经济效益得到较大的提高。 1999年全国医药行业开始走出低谷,取得了自94年年来最好的经济效益,共实现工业总产值1976亿元,商业总销售1350亿元,工商利润111亿元,其中工业104亿元。

(剖析主流资金真实目的,发现最佳获利机会!) 进入2000年以来,医药行业继续保持了良好的发展态势,据1—6月份统计,工业生产继续稳定增长,工业总产值完成1137.8亿元,比上年同期增长22.27%; 工业增加值280.25亿元,同比增长24.5%;国内市场的药品销售总额完成731.8亿元,同比增长14.2%;1—5月份进出口总额24.72亿美元,增14.8%,其中,出口14.85 亿美元,比上年同期增长14.5%;工业产销率92.4%,比上年高2.4个百分点; 产品销售收入比上年同期增长20.3%。从行业内分类来看,1—6月份化学原料药产量 22.25万吨,比上年增7.3%;中成药17.38万吨,同比增长5.26%; 工业企业亏损面35.2%,比上年下降2个百分点。

1—5月份实现工业利润41.48亿元,增长23.5%,销售利润率6.7%,而产成品资金比上年同期下降2.1%。这也是近六年来第一次出现生产增长、库存下降的可喜局面。

今年上半年列入国家520户重点企业中的25 户医药企业实现利润占全国医药行业总利润的35%,华药、东药、哈医药、石药、医药集团、广州医药集团、江中集团、太极集团、敖东、吉林制药等十大集团的产销率均超过100%。 显示出结构调整正在促进生产和效益集中度提高。

但企业两极分化的趋势明显。一批小企业由于市场竞争力差,仍在亏损中挣扎。

二、上市公司中报业绩总结 2000年中期15家化学类上市公司全面摊薄平均每股收益0.096元,比99 年的每股0.107元有一定幅度的下降,与深沪大盘平均每股收益基本持平, 结合中报披露的其它信息可总结出如下一些特点: (1)业绩没有想象的好。今年上半年在国家宏观政策的调控下, 几乎国民经济各部门都出现一定的复苏迹象,加上二级市场的持续上涨更强化了人们的这种意识。

但当中报业绩出来以后,与事先预料的有一定的差距。15家上市公司全面摊薄平均每股收益0.096元,比99年的每股0.107元有一定幅度的下降。

为了避免股本扩张带来的影响,分别统计了99年和2000年15家公司的净利润之和,结果发现2000年中期15家公司的净利润之和是44862万元,比99年中期的47210万元减少2348万元。如果把所得税税率的变化考虑近来,则发现由于从2000年1月1日起企业所得税税率的变化,影响了2000年中期15家公司利润减少了4000多万元。

因此偏开所得税税率的影响,2000年化学制药类公司的总体业绩还是有所增长,但上市公司企业的增长没有整个行业增长的快,让人有些费解。 (2)销售收入普遍增长,但由于市场竞争激烈,费用大幅增加, 造成增收不增利的局面。

从报表中可以看出,15家公司中大部分企业的主营业务收入都有所增加,有的甚至有大幅的增长,但公司的利润却没什么增长,除所得税税率变化有一定的影响外,主要是营业费用、管理费用增长太快。最典型的是哈药集团。

(3)亏损企业由原来的1家增致2家,即除恒和制药大幅减亏外,合成制药 99 年扭亏后又步入亏损。说明医药行业内部竞争越来越激烈,有两极分化的趋势。

(4)从上市公司的业绩来看,医药类公司仅与大盘平均业绩基本持平, 甚至还略有不及。说明仅从静态的角度来比较,化学制药类公司并不比别的行业更有优势。

三、下半年行业展望 从目前情况来分析,影响医药行业上半年好转的因素将继续发挥作用如:(1)国家宏观经济环境好转是医药行业快速发展的强有力支持。从1998年起国家所实施的一系列扩张性财政货币等政策,扩大了生产、启动了消费、鼓励了出口,阻止了经济的滑坡。

医药行业按照国家经贸委制定的“结构调整、产业升级”的若干措施,有一批企业扭亏、解困,特别是由于核销呆坏帐、债转股、技改项目贴息等重大政策的支持,极大地扭转了局面,提高了经济效益。(2)加入WTO后,为国内大型企业参与国际竞争提供了良好的条件,随着国际经济形势进一步好转,国际市场的需求进一步增强,加之我国采取积极鼓励出口的一系列政策,有望保持医药出口的稳定增长。

(3)随着医药分家非处方药措施的实施,零售市场销售将趋向活跃, 有利于企业生产销售的扩大。近几年兴起的医药零售连锁店发展非常迅速,而且有向广大农村扩展的势头。

因此预计下半年医药行业将继续保持总体稳定发展的局面, 预计全年产值在 2300亿元左右,增长15%以上。全行业销售额、利润、出口都将有10。

关于制药企业的总结范文

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